طبق تحقیقات انجام شده حدود 476000 شغل جدید در ماه ایجاد میشود. بسیاری ازآنها درهمان سالهای ابتدایی با مشکلات بسیاری روبرو هستند و برای ادامه ی فعالیت خود تقلا میکنند و نیمی ازآنها درنهایت شکست میخورند.اما ازطرف دیگرنیمی ازآنها نیز موفق میشوند.

برای یک شروع موفقیت آمیز و همچنین ادامه فعالیت دراین عرصه باید بدانیم چه عواملی باعث شکست یا موفقیت میشوند. شما برای موفقیت در تجارت نیاز به یک برند تعریف شده و استوار دارید که نیروی محرک شرکت بوده و نسبت به مشتریان خود متعهد باشد درغیراینصورت شکست شما حتمی است.

اما آیا این مساله به همین راحتی است که مطرح شد. تنها درایالات متحده آمریکا 30 میلیون شرکت وجود دارند که هریک برند خود را دارند. شما چطور میتوانید بین تمام آنها برای تجارت نوپای خود جایگاهی بیابید؟ مردم چگونه میتوانند برند شما را ازبین این همه ازدحام تشخیص دهند؟

درست است که هربرند ازبرند دیگرمتفاوت است اما برای موفقیت همه ی آنها یک مسیرمشابه وجود دارد.

1. ارائه ی تعریفی شفاف و واضح ازایده ی تجارت خود.

شما برای موفقیت به جایگاهی شفاف دربازارنیاز دارید. به ایده های جدیدی فکرکنید که محصولات و خدمات شما را دربازار کالا از سایر محصولات متفاوت میکنند. به محض یافتن این ایده ها به این مساله توجه کنید که چطورمیتوانید به بهترین شکل ممکن این ایده ها را عملی کنید.

شرکت Cinnabon درسال 1985 فعالیت خود را با یک ایده کاملا واضح و روشن آغازکرد این شرکت امروزه بهترین رل های دارچینی جهان را تهیه میکند. اکنون آنها به یک پدیده ی جهانی تبدیل شده اند.

فعالیت این شرکت با یک ایده ی تجاری واضح و ارائه آن به روشی بینظیر و تاثیرگذار شروع شد.

1. تعیین آرمان ها و ایده آل ها .

برندهای موفق صرفا هدفشان موفقیت مالی نیست آنها از انگیزه و آرمان والاتری نیرو میگیرند. داشتن یک ایده آل، حکم راهنمایی را دارد که به شما کمک میکند تا تجارت خود را پویا نگه دارید. این ایده آل ها موجب میشوند تا بین شما و مشتریان همفکرتان پیوند وفاداری محکمی شکل بگیرد. برای اینکه آرمان والای خود رابیابید کافیست تا جای خالی در این جمله را پرکنید: شرکت ما وجود دارد تا .......

1. قشرهدف.

قطعا محصولات و خدمات شما قادرنخواهند بود تا همه ی اقشارجامعه را به خود جذب کنند.اما شما برای تبلیغ و جذب مشتری می بایست هزینه های گزافی بپردازید. شما میتوانید با تعیین قشرهدف و ارائه ی تعریف درستی ازاین قشرمحصولات بهتری ارائه داده و با ایده های بهتری پا به عرصه ی بگذارید. ازهدف خود تصویری واضح و شفاف تهیه کنید و برای رسیدن به این هدف تلاش کنید.

1. درک محاسباتی .

شما برای ادامه ی حیات تجارت خود باید از هزینه های اساسی تجارت خود درک درستی داشته باشید. برای این منظورباید به سوالهایی ازقبیل " تولید کالا چقدر هزینه دارد؟" "محصولات باید به چه قیمتی فروخته شوند؟" و " چقدر زمان میبرد تا هزینه های صرف شده برگردد؟" پاسخ دهید.

1. برنامه ریزی .

برای تجارت خود برنامه ریزی کنید. این برنامه ریزی باید یک سند مکتوب و شامل این موارد باشد: هدف برند، نوع محصولات و خدمات ارائه شده، تعیین قشر هدف( مشتریانی که قصد جذب آنها را دارید)، نحوه ی دسترسی به این قشر، تعیین نحوه پرداخت پول و معیارهای اندازه گیری موفقیت.

هدف از این برنامه ریزی صرفا این نیست که به تجارت خود نظم دهید بلکه ازاین طریق میتوانید سرمایه گذاران بالقوه را نیز به سرمایه گذاری علاقمند کنید.

بخاطرداشته باشید تولید یک برند جدید یعنی تعامل با مردم چرا که این مردم هستند که: با برند شما آشنا شده، محصولات و خدمات شما را محک میزنند و درنهایت آنها هستند که تصمیم میگیرند محصولات شما را دوست داشته باشند یا نه. ارتباط و تعامل با مردم یعنی ایجاد یک رابطه ی عمیق، طولانی و مفید.