طرح برنامه ای برای جلب نظر سرمایه گذاران برای سرمایه گذاری در صنعت تجارت الکترونیک

سرمایه گذاری در پلتفرم ها و راهکارهای جدید تجارت الکترونیک و طراحی فروشگاه اینترنتی علاوه بر هزینه های هنگفت، پرمخاطره و ریسک پذیر است. بنابراین گرفتن تاییدیه های لازم درسطح هیئت مدیره برای سرمایه گذاری ثابت در برنامه های تجارت الکترونیک، می تواند بزرگترین چالش شما باشد.

بدلیل عدم اطمینان و ریسک پذیری زیاد، هیئت مدیره در تصمیم گیری مردد و دودل بوده و همین امر موجب تاخیر در تعیین تاریخ تایید (هدر رفتن زمان) و استفاده غیرقانونی از بودجه میشود که به قابلیت ها و دامنه ی برنامه ی اجرایی شما آسیب میرساند.

در این مقاله به چهار روش برای غلبه بر چالش های پیش رو اشاره میشود که همگی از تجارب عملی و شخصی مولف برگرفته شده اند.

بازی با قوانین و تغییر چهارچوب درصورت لزوم.

ابتدا اطمینان حاصل کنید که با متدلوژی( روش شناسی) استفاده شده برای ارزیابی موارد سرمایه گذاری، آشنا بوده و مشکلی با آن ندارید. فرقی نمیکند NPV، IRR، Time to Breakeven باشد یا هر متدلوژی دیگری، مساله مهم استفاده درست از آن است. پیش از حضور در عرصه جهانی از یکی از افراد امور مالی درخواست کنید تا آموزش شما را بعهده بگیرد.


بهرحال حتی با متدلوژی مناسب نیز احتمال دارد بازگشت سرمایه از استاندارد مورد نظر کمپانی کمتر باشد، زیرا تجارت الکترونیک مملو است از ارزیابی های ناممکن و منافع غیرمستقیم که موجب بوجود آمدن مدل هایی میشوند که بخوبی مهار و استفاده نمیشوند.

با این اوصاف باید چارچوب مدل سرمایه گذاری را به نفع خود تغییر داده و ارزش واقعی پیشنهاد خود را نشان دهید. به نکات زیر توجه کنید:

در فروش و پیش بینی سود ناخالص خود، حتما ارزش مالی نفوذ دیجیتال بر کانال های فیزیکی را مشارکت دهید.

در پروژه های فروش خود، رشد فروش نشات گرفته از سرمایه گذاری در نوسانات بازار را مدلسازی کنید. با استفاده از کانال های دیجیتال، مشتریان کانال های فیزیکی رقبای خود را جذب کنید.

کمپانی خود را با سناریوی opportunity cost( رسیدن به سوددهی از منابع جایگزین) اداره کنید تا عواقب ناشی از دست روی دست گذاشتن و کاری انجام ندادن را نشان دهید ( حتی از صحبت کردن درباره ی دایناسورها اصلا نترسید).

درصورت سنگین بودن هزینه های اجرایی(opex) تیم عملیات دیجیتال، اینگونه استدلال کنید که بخشی از هزینه های توسعه باید صرف بودجه R&D(تحقیق و توسعه) شده و این پشتیبانی front end باید بعنوان هزینه بازاریابی پذیرفته شود.

و درپایان اطمینان حاصل کنید که CFO( رئیس امور مالی) با شما همکاری میکند. (به دوستان خود نزدیک و به رئیس امور مالی نزدیکتر باشید)

کاربرد علم.

برای قدرت بخشیدن به تجارت خود و پاسخگویی به شکیات، از قویترین داده ها و آنالیزی که در اختیار دارید استفاده کنید. اعتماد و تکیه به داده های گسترده، اشکالی ندارد اما سعی کنید آنرا با برخی از داده های مهم خود تکمیل کنید. دانش خوب و اشراف کامل به کمپانی به پیروزی شما در این بحث می انجامد.

برای مثال شواهد زیادی وجود دارند که نشان میدهد تاثیر دیجیتال بر فروش های فیزیکی مستقیم و شدید است. برای اطلاعات بیشتر به مثال اخیر Deloitto مراجعه کنید. فروشندگان و مشتریان خود را موضوع مطالعه قرار دهید. این روزها اجرای نظرسنجی بطور قابل توجه ای سریع و ارزان است.

 از مشتریان خود بپرسید چطور/کجا/چرا خرید میکنند تا بدین ترتیب در بحث " برای هر X دلاری که از طریق کانال الکترونیک بدست می آید مستقیما Y دلار در کانال های فیزیکی تاثیر میگذارد" با اطمینان خاطر سخن بگویید.

از صحبت درمورد دایناسورها نهراسید.

روزگاری دایناسورها موفق ترین و سازش پذیرترین جانورانی بودند که این سیاره بخود دیده بود. تا اینکه ناگهان نسلشان منقرض شد.

داستان دایناسورها نشان میدهد که شرایط و سیستم می تواند باعث یک تغییر ناگهانی شده و شکست در سازگار پذیری به سرعت به شکست می انجامد.

در دنیای تجارت چه کسی می توانست حدس بزند شرکت های بزرگ جهانی مانند نوکیا  و Eastman Kodak به این سرعت فروپاشیده و از قله های رهبری بازار به زیر سقوط کنند؟

در عصر حاضر و با انقلاب بی سابقه ای که درحوزه ی تجارت و مصرف شاهد هستیم هیچ کس امنیت نداشته و آسوده نخواهد بود ،حتی شما.

بنابراین بحث اصلی و مهم درباره این نیست که چطور آینده با تجارت شما سازگار میشود بلکه بحث اصلی این است که چطور تجارت شما با آینده خود را وقف میدهد.

نگرانی مشترک میان اجرا کنندگان سئو: آیا کانال های جدید تجارت الکترونیک کانال های فیزیکی موجود فروش را محو خواهند کرد؟

پاسخ سوال می تواند این باشد: اگر ما  این کار رانکنیم رقبای ما این کار را خواهند کرد. اما اگر ما الان وارد بازار شویم این موقعیت را داریم که از رقبای خود و حتی کانال های فیزیکی فروش خود پیشی بگیریم. و اما اگر هیچ کاری نکنیم به سرنوشت دایناسورها دچار میشویم.

جلب نظر و همراه کردن افراد ذینفع با خود.

عدم انسجام در پروژه های تجارت الکترونیک بدیهی است: در یک ارگان یا سازمان رشد یافته ،پروسه ها و الگوهای مقرر شدیدا به سمت دگرگونی گرایش دارند. درواقع در برخی بخش ها مانند IT ، بازاریابی و زنجیره ی تامین ،پذیرفتن تجارت الکترونیک دست کمی از یک فلسفه ی کاملا جدید ندارد.

الکترونیکی کردن تجارت مقوله ای ترسناک است! و در نتیجه رهبران تجاری نسبت به این قبیل پروژه ها بدبین بوده و از آنها وحشت دارند. وحشت آنها را نادیده نگیرید بلکه به آن اشاره کرده و با آن روبرو شوید.

در اقداماتی که برای آماده سازی خود انجام میدهید زمان زیادی را به ارتباطات شخصی اختصاص داده و ارزش واقعی پیشنهاد خود را به تک تک افراد ذینفع توضیح دهید. بعنوان مثال برای بخش IT از بهبود سرعت بگویید و داشتن یک تیم توسعه وب را ستایش کنید. برای قسمت بازاریابی لذت مهارت CX را برجسته کرده و برای زنجیره تامین روی فرصت های موجود برای بازدهی بیشتر تمرکز کنید.




    

طرح برنامه ای برای جلب نظر سرمایه گذاران برای سرمایه گذاری در صنعت تجارت الکترونیک
شنبه 8 خرداد 1395 - 10:25:15 1184 آخرین بازدید : دوشنبه 1 آبان 1396 - 10:25:03 0
*
*