در زمره ی بازاریابان، بهترین ها کسانی هستند که در مقایسه با همتایان سطح پایین تر خود، یک استراتژی مستند براساس مجموعه ای از فرضیات دارند. پیشینه یا تاریخچه ی واقعی، بهترین فرض یا ملاک است اما هنگامیکه سوابق عملکرد موجود نباشد بهترین راهکار، استفاده از متوسط(میانگین های) صنعت B2B است. بهترین شیوه این است که عملکرد کمپانی خود را در مقایسه با متوسط صنعت ارزیابی کنید.

توسط Insight Venture Partners ، جدولی دوره ای از متریک های بازاریابی دیجیتال B2B تهیه شده است که متوسط صنعت B2B را نمایش میدهد. میانگین های ذکر شده در این جدول، ملاک خوبی هستند که میتوانید در پلن خود از آنها استفاده کنید. در این مقاله به میانگین های سئو، SEM، ایمیل، وب سایت، تبادل و free trails اشاره میشود.

بهینه سازی موتورجستجوگر(سئو)- متوسط صنعت B2B.

44%- نرخ کامل کلیک، اولین نتیجه جستجو ارگانیک.

20%- نرخ کامل کلیک، دومین نتیجه جستجو ارگانیک.

8%- جستجوی ارگانیکی که به نرخ تبادل هدایت میشود.

25%-  ثبت فرم از جستجوی ارگانیک.

بازاریابی موتورجستجوگر((SEM – متوسط صنعت B2B.

6.5%- نرخ کامل کلیک، ادوردزهای گوگل(تبلیغ در گوگل).

0.15%- نرخ کامل کلیک، ادوردزهای گوگل.

0.95%- نرخ کامل کلیک، ادوردزهای گوگل.

8.50% ارزش متوسط هرکلیک برای paid search.

3%- paid search برای دست یابی به نرخ تبادل.

20.5%- ثبت فرم از paid search و رجوع.

بازاریابی ایمیل – متوسط صنعت B2B.

24% - نرخ ناخالص باز برای لیست های احتمالی.

0.9%- نرخ گزاف برای لیست های احتمالی.

13%- کلیک برای نرخ باز برای لیست های احتمالی.

12.5%- نرخ باز بی همتا برای لیست های احتمالی.

2%- نرخ کامل کلیک برای لیست های احتمالی.

21%- کلیک دسکتاپ برای نرخ باز برای لیست های احتمالی.

7%- کلیک موبایل برای نرخ باز برای لیست های احتمالی.

22%- نرخ باز بی همتا برای لیست های مشتریان.

30%- نرخ کامل برای لیست های مشتریان.

9%- ثبت فرم از ایمیل.

8%- تماس برای نرخ تبادل هدایت کیفی بازاریابی(MQL).

65% درمقابل 25% نرخ باز برای اولین ایمیل ها دربرابر سومین ایمیل فرستاده شده.

2 الی 3 تماس هرماه از کمپین های .drip

8%- نرخ کامل برای کمپین های .drip

وب سایت – متوسط صنعت B2B.

41%- ترافیک از جستجوی ارگانیک.

16%- ترافیک از جستجوی paid و مرجع.

50%- نرخ رها شده.

3.5- بازدید از صفحه در هر بازدید.

2.5- دقایق سپری شده در وب سایت ازسوی هر بازدید کننده.

24 ماه – چرخه ی تجدید(تازه کردن) کامل وب سایت.

نرخ تبادل مفید دیجیتال – متوسط صنعت B2B.

34%- کمپانی هایی که از محتوای صنفی استفاده میکنند.

12.5%- نرخ تبادل کاغذ سفید.

45%- حضور وبینار(سمینار اینترنتی) بعنوان درصدی از تقاضای ثبت شده.

25%- نرخ تبادل وبینار.

44%- کمپانی هایی که قسمتی محتوای آنها را تولیدکنندگان خارجی تولید میکنند.

تریل های رایگان و کانال فروش – متوسط صنعت B2B.

17% از شرکت های SaaS با مدل Freminm.

18%- شرکت های SaaS با 14 روز تریل رایگان.

41%- شرکت های SaaS با 30 روز تریل رایگان.

10%- بازدیدکنندگانی که به تریل رایگان تبدیل میشوند.

25%- تریل رایگان برای نرخ تبادل اشتراک.

26%- MQL کل برای نرخ تبادل هدایت کیفی فروش(SQL).

41%- درصد خط فروش که سرمنشا آن بازاریابی بوده است.

در گام بعدی باید بررسی کنید که این متوسط متریک بازاریابی دیجیتال در برنامه ی بازاریابی شما چه تاثیری بر کانال فروش دارد.